新商人物 | 陈楚洪：我们迎来了大好的发展机遇

陈楚洪：我们迎来了大好的发展机遇

---- 作者：肖芳雷----

陈楚洪1980年出生。

20世纪80年代初，他的父亲从老家汕头潮阳来到深圳打拼，从包工头，工程队队长做起，最终在房地产领域，开创了一片属于自己的天地。陈楚洪的大学生涯，是在广州度过的，他攻读的是华南理工大学的环保专业。因为学习成绩优异，表现出色，并且特别富有亲和力，他在上学期间就当选为学生会主席，并光荣地加入了中国共产党。这样的学习经历，既锻炼了他的组织才能，又培养了他的社会实践能力，对他日后创立公司，组建自己的团队，无疑起到了潜移默化，打好基础的巨大作用。

2003年，陈楚洪大学毕业，有幸进入深圳市宝安区环保局工作，这样的工作单位，是许多大学生都梦寐以求，并且求之不得的。陈楚洪非常珍惜这份工作，他勤学多思、踏踏实实、点点滴滴地从最基础的工作做起，并受到了同事和领导的高度认可，被评为单位的先进个人。几年下来，他不仅学到了许多环保领域的专业知识，而且提高了怎样去处理环保问题，与企业和有关部门沟通的社会实践能力。

年轻人有着火热的激情，陈楚洪有着自己的理想，他并不以此为满足，尽管他的父亲希望他能够子承父业，但对于天生有着一股闯劲的陈楚洪来说，他既不愿意躺在父亲的功劳簿上去吃老本，又不愿意朝九晚五，按部就班地一直这样工作下去。在陈楚洪看来，父亲开创的事业虽然至今一直不错，但这种传统的行业毕竟从事的人比较多，竞争也比较激烈。

按照传统的观点来说，他父亲那一辈的人创业，既要靠勤奋，又要靠头脑，但更重要的还要靠人际关系。陈楚洪想，如果自己创业，就一定不要再继续走父亲那样老一辈企业家所走的老路，而是要充分发挥自己的专长和优势，从事一门有着美好前景的朝阳产业。经过慎重考虑，他决定辞去工作，发挥自己的专业优势，创办一家科技含量较高的环保科技企业。

2007年初，陈楚洪和他的另外两位合作伙伴一起，三人合伙成立了一家“深圳市景泰荣环保科技有限公司。公司成立了，但这仅仅只是千里之行刚刚迈出了第一步，而俗话说：“万事开头难。”要知道，每一个创业者所走过的道路，从来就没有一帆风顺的。很可能因为一个抉择的失误，就导致整个企业遭受重创，元气大伤。

说到自己在创业中遭受的损失，陈楚洪至今仍然心有余悸：“2012年，因为经验不足，我们在未经仔细考察的情况下，根本没有考虑到当地的投资环境和人脉关系，就在惠州盲目投资了一个污水处理厂，在此期间，各种烦难的情况更是出乎我们的预料，受当地政府一些政策的干预和影响，最后一下子亏了200多万。那时的我们，公司还刚刚处于起步阶段，根本还没有摸透环保这个行业的一些人为的因素。因为这种对外投资的环保项目，在一些地方主义较为严重的地方，往往会实行一种政策性的垄断性。也就是说，我们当时去投标做污水厂，的确是经过对方公开对外招标，并且我们也是中了标的。但最后或许是当地政府可能涉及到一些地方利益关系，一些人多处刁难，人为设置障碍，致使我们的投资项目实在难以推进，导致我们出现了巨额的亏损，最终不得不铩羽而归。”

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从创业之初的三个合伙人，发展到现在拥有250多名员工，四家子公司，年产值一个亿的规模以上环保企业，从初创至今，陈楚洪率领他的团队，已经走过了第十一个年头。如今的景泰荣环保科技有限公司，已成为一家新兴的集科技开发、设备研制、环境影响评价、方案设计、工程施工、安装调试、污水处理设施运营为一体的综合性环保公司。并依托自主搭建的市场网络和生产加工能力的优势，承接、承建城镇、工厂、酒店、小区污水处理及废气、噪声治理的工程项目。

公司还运用先进的生物铁、生物碳水处理技术为主要核心，广泛应用于水处理各领域，极大地改善了宝安区污水处理投资大、运行费用高等现状，并对外承接各类工业废水、生活废水、工业废气和噪声治理工程、纯水及中水回用工程、废水处理设施运营及环境技术咨询援助，并且还自主投资建设BOT城市污水处理项目。

陈楚洪感慨地说：“这十年能够走过来，感觉还是比较荣幸的。跟我们整个中国现在这种环境的发展趋势，风口还是比较对的。因为现在这种环保的态势是国家最重视，也就是说，我们这种新兴战略在众多行业里面也是最受欢迎的。但我们并不会因此就感到满足，所以我们正在考虑怎样对企业进行转型和升级。我们接下来会做的，就是在环保技术方面进行大幅度的提升，对设备进行更高级的研发。我觉得将来我们环保企业要解决好两个问题，一是怎么给企业省钱；二是怎样给政府省钱就能把环境治理好。因为现在环境对于企业和政府来说，都是一笔巨大的投入，这个投入是耗资比较多，而且完全是需要持续不断、细水长流的。这不是说今天做好，明天就OK了。它要求我们要不断地投入，才能把它治理好。

我们在这种新技术，新设备的研发方面，怎样才能将其更好地应用到我们整个的环境体系当中？现在我们着重还是在做一些研发，包括我们检测时主要针对土壤修复的检测。因为现在中国的土壤和地下水被污染的情况很严重，我们通过检测之后，接下来才能制定出怎么去治理的方案。这块蛋糕市场是非常大的。”

在陈楚洪看来，关键的问题还是要建设好高标准的实验室。或许有的企业会认为，这种检测他们自己都可以做。比如每个重金属的指标是否已经超标，他们自己都可以解决。无非就是一个钱的问题。所以说现在环保的费用是比较高，加上环保的投入，环保倒是没产出的。不像说一个产品设计出来之后，就可以一直进行生产，但环保却不行，它还需要不断地进行投入的。所以我们觉得，环保企业投资大，见效慢，所幸的是，我们在创业的过程中遇到了良好的发展机遇，迎来了整个环保发展的一个风口，我们也才能让企业慢慢做大做强。

在企业的发展过程中，陈楚洪尤其注重打造企业的品牌，将其擦亮成为深圳市著名的环保企业名片，陈楚洪说：“因为我们现在也有博士、硕士团队去做一些专利的一些东西，你最早打开市场的时候，就是最成功的一个案例。这就是说，你获得了行业市场的认可。你比如说华为，或者万科，他们当初选我们作为他的一个服务商，肯定是因为之前我们在这个行业里面引起了关注，公司有一定的影响力。作为世界500强公司，他们本身的要求都是很严的，因为当时有我们这样的环评证书的企业，深圳不超过五家，所以这个是我们累积的很好的客户基础。我们的环评资格证书是环保部批的。我们是深圳只有五家民营企业当中的一家颇具实力的企业，所以市场就会很大，这个等于我们的竞争力。核心竞争技术优势就是人员优势，因为我们当时就这样累积了很大的客户群体，所以整个延伸下来的商业链就比较长。这也是为什么直到现在，我们还能给这些企业做服务，大家始终彼此保持着良好关系的根本原因。我们现在服务的世界500强的企业都非常多，像富士康、伟创力、恒大、万科这些都是我们的服务商。因为他们要做土地的一个土壤的一个检测，首选就是我们，因为我们在行业内奠定了坚实的地位，接下来涉及到有污染的，他们肯定就会想到我们，怎么去给他做方案做修复。这块蛋糕的确很大，这个是万亿级的市场。”    

陈楚洪是一个有着敏锐商业头脑的企业家。在进行每一项关键的抉择时，他特别强调一个企业家的分析判断能力：“要判断清楚，判断准确，这个就是我们所说的商业触觉。如果一个公司的老板和团队没有商业触觉，他就很难把事业做大。因为做企业不像做其他，你不能说今天人家做什么赚钱，你就去跟风。人家做什么，你可能永远都学不会、做不起。你只能仔细地去分析，你准备投资的行业，未来的趋势到底会是怎么样？比如现在颇受青睐的生态修复，就是一门前景非常广阔的产业，人民群众非常关心，政府都非常支持，但是，当生态消费到来的时候，作为一家环保企业，你有没有想过，自己的核心技术究竟是什么？你究竟拿什么去和其他的同类企业进行PK？我觉得，只有拥有了无可替代的核心技术，才能在市场上独占鳌头，形成自己实力雄厚的竞争力。对于我们的企业来说，当务之急，就是要追求它的技术的含金量。市场是肯定要的，但是没有好的技术，你在市场很难长久，很容易就给人家复制。比如，客户在参观了我的企业之后，马上就很认同，我有一个这么高大上的检测实验室，我的设备是一流的，技术团队也是一流的，说白了，人家就很直观地觉得，我的实力非常强，完全可以满足客户的需求，把事情做得非常好。如果你什么都没有，既没有核心技术，又没有高端的实验室和研发团队做支撑，客户凭什么去相信你呢？”

对于陈楚洪来说，如果一个企业有着雄厚的高科技和核心技术，以及优质的服务和合理的价格，即便是不像传统的企业那样，把大量的精力都耗费到去应酬和疏通人脉关系，也照样可以赢得客户的信任，获得大量的订单。

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在创建景泰荣环保科技有限公司之初，陈楚洪就清楚地意识到：“优秀的企业，必有优秀的团队”， 并确定了“环境污染治理、创造和谐环境”的公司宗旨。

他坚信，决定一个企业是否能够在商业的大潮中始终立于不败之地根本原因，除了该企业雄厚的经济实力之外，还必须具有优秀的企业文化作为经济发展的强有力的助推剂。因为文化是一种力量，是一个企业凝聚人心的最终的软实力。一个企业的文化氛围和人文环境，往往可以决定一大批员工的去留，或者究竟能够做多久。客户在考察自己的公司时，也同样会公司的企业文化极为关注的。为此，公司制定了“一流的人才、一流的技术、一流的服务”的经营方针，并严格规范管理，严抓质量，不断打造优质污水治理处理工程。让“心灵环保”成为企业文化的核心理念，让团队中的每一个人，都能够从中领略到公司员工的社会责任和公民责任，这样富有人文精神的经营理念，使极具亲和力和号召力的陈楚洪，不仅赢得了企业员工们发自内心的认同和赞誉，而且得到了区政府和社会的高度认可。

也许有人会认为，像陈楚洪这样的“富二代”创业，本身是没有什么后顾之忧的。在谈到与他父亲那一辈创业者的区别时，陈楚洪坦言说：“他们的创业是没退路的，我们的创业是有退路的。这就是我们的特质的不一样。因为他们创业不成功，就是一无所有。今天我们这些‘富二代’创业者不成功，日子也照样可以过得很舒服，甚至很潇洒。我最多就是回去帮我老爸打理一下物业。表面看来，这就是一个有退路和没退路的区别。但真正走到这一步，我才切身地体会到，许多旁人因为不了解实际情况，认为我们这些‘富二代’创业有退路，其实我们也是没退路的。为了实现心中的理想，为了能够给我们的市民们创造一个美好的生态环境，我们只能继续往前走。你怎么退呢？况且，为了这么多员工，你没办法退了。如果还是当年创业时三个人的话，我现在都可以退了，或者明天就可以不干了，但实际上是没有退路的，因为我们是一个休戚相关、荣辱与共的团队，我们是一批有理想的人在认真做事，现在我们的责任感真的很不一样了。”

因为在生态环保方面所取得的成绩，陈楚洪的公司在技术改造方面受到了政府部门大约300多万的补贴，包括高新技术企业的一些研发和投入也受到了资助。对此，陈楚洪深有感触地说：“政府这两年对我们整个高新科技企业的扶持，力度还是挺大的。”而说到现在的营商环境，陈楚洪也颇为欣慰：“现在已经开明很多了。所有的领导都不愿意，每一步左右你太多东西，因为现在都是比较透明的，谁有实力谁就来做，做好就行了。所以我们现在主要是还要使市场更规范，让这个行业的进入更规范。在规范过程中，关键是我们要把事情做好，一旦做好了，机会还是有很多的。”公司创立以来，陈楚洪带领员工对宝安区数百家企业进行了环保服务，并帮助被发现有污染的众多企业进行了环境污染改造。

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从2007年创业之初，陈楚洪就加入了新安商会，并且成为了最年轻的副会长。2011年，他当选为政协深圳市宝安区委员，之后又当选为深圳市宝安区慈善会理事。事实上，陈楚洪热心社会服务和慈善事业，这完全是他从大学时代担任学生会主席就已经形成的高度的社会责任感。

在发展自己企业的同时，他总是尽量想办法多为其他需要服务的企业提供一些力所能及的帮助。面对服务业和企业提出的诉求，或者他们希望尽快解决的问题，陈楚洪和商会都会尽量向政府相关职能部门反映，或者进行协调。比如，有的会员企业，可能遇到一些诸如子女读书难，或者家属就医难问题，只要能够帮助他们解决的，陈楚洪和商会都会通过自己的影响和关系，去帮助他们解决。也是说，为会员企业做一些必要的服务，这是陈楚洪义不容辞的责任，“毕竟我们在商会相当于商会领导，在新安远的不敢说，还是有点资源和人脉。其次就是如像我们的会员企业遇到的报批手续缓慢问题，工伤，或者劳资纠纷问题，我们都会直接向有关职能部门沟通，然后把当事人的诉求反馈给相关领导，尽快帮助员工和企业妥善解决他们遇到的困难和纠纷。”再就是包括现在实体经济这么困难，陈楚洪也会把很多制造业经常遇到的一些环保问题，反映给有关领导。目的是为了把整个社会的秩序都搞好。他觉得，作为一个政协委员和商会副会长，就应该把企业这方面的意见，通过商会这个平台，反馈给相关的部门和领导，敦促他们尽快解决，让商会真正成为沟通企业家和政府部门的纽带和桥梁。

长风破浪，扬帆出海。

在时代的大潮中，陈楚洪正率领着他的团队，信心百倍，一步一个脚印地走向未来，迎接着美好的明天。